แนวทางการขายที่ประสบผลสำเร็จขึ้นกับการผสมผสานอย่างแนบเนียนระหว่างศาสตร์และศิลป์ ทีมการขายจำเป็นต้องอาศัยกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และกระบวนการที่ถูกกำหนดไว้เป็นอย่างดี ซึ่งใช้การกำหนดเป้าหมาย การนับคะแนน และการวิเคราะห์เพื่อทำความเข้าใจกลุ่มลูกค้าที่มีโอกาสซื้อสูงสุด นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องบ่มเพาะความสัมพันธ์ในระดับส่วนบุคคลและความไว้วางใจเพื่อปิดการขายใหม่ๆ และคว้าโอกาสทางธุรกิจเพิ่มเติมจากกลุ่มลูกค้าปัจจุบัน ซึ่งโดยปกติแล้วทีมขายจะเก่งในด้านใดด้านหนึ่งเท่านั้น ซึ่งข้อบกพร่องนี้สามารถสร้างผลกระทบเชิงลบต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจได้

ผู้นำการขายเป็นผู้กำหนดมาตรฐานผลการดำเนินงานในภาพรวมของทีม เมื่อผู้นำสามารถแยกแยะแจกแจงศักยภาพของทีมที่ยังไม่ได้ถูกนำออกมาใช้ และโอกาสในการเติบโต พวกเขาก็จะสามารถยกระดับมาตรฐานของตัวเขาเองและของทีม ในขณะที่ทำการอิมพลีเมนต์การเรียนรู้ใหม่ๆ และแนวทางการปฏิบัติที่เป็นเลิศ

การปรับปรุงกระบวนการทำงานและ แนวทางของทีมขายสามารถช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายการเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง คอนเทนต์ที่อิงกับหลักการและระบบการลงมือปฏิบัติที่พิสูจน์แล้วของแฟรงคลินโควีย์ จะช่วยให้ผู้นำทีมขายสามารถปลดปล่อยอัจฉริยภาพที่มีอยู่ในทีมการขายออกมาได้อย่างเต็มที่ และนำพาองค์กรไปสู่ความสำเร็จในระยะยาว